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2017

孝感元素閃耀“新絲路”——“一帶一路”孝企實(shí)踐觀察

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　　世界版圖上，“一帶一路”宏偉而壯大。陸路、海路兩條絲路，打通對(duì)外開放開發(fā)的大通道，經(jīng)濟(jì)發(fā)展再展新舞姿。

　　隨著“一帶一路”效應(yīng)持續(xù)升溫，不沿邊、不靠海，地處中國內(nèi)陸腹地的孝感，離這個(gè)國家發(fā)展大戰(zhàn)略還遠(yuǎn)嗎？

　　近年來，“先天條件”不足的孝感不僅沒有“置身事外”，反而奮起直追，乘著“一帶一路”的東風(fēng)，在打造開放型經(jīng)濟(jì)道路上鏗鏘前行。古老而嶄新的經(jīng)濟(jì)走廊上，越來越多的孝感元素，閃亮21世紀(jì)“新絲路”。

　　截至目前，我市已有8家企業(yè)走出國門，投資越南、德國、烏茲別克斯坦、新加坡、莫桑比亞、馬來西亞、泰國、以色列等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，投資總額超過1200萬美元，主要涉及化工、農(nóng)業(yè)、金屬制品、建筑裝飾等產(chǎn)業(yè)。

　　連日來，記者深入市高新區(qū)、應(yīng)城、安陸部分企業(yè)，解碼“一帶一路”的孝企實(shí)踐。

　　觀察一：孝感紅貢茶有限公司：抱團(tuán)出征，深耕海外市場(chǎng)

　　茶葉是古絲綢之路的主要交易貨品，新絲綢之路上的“寵兒”自然也少不了茶葉。

　　5月8日，記者走進(jìn)位于市高新區(qū)銀湖科技產(chǎn)業(yè)園的孝感紅貢茶有限公司生產(chǎn)車間，長達(dá)120米的國內(nèi)首條全自動(dòng)紅茶生產(chǎn)線正“忙碌”地趕著一批600噸價(jià)值1.8億元俄羅斯訂單，通過配套的精致加工生產(chǎn)線打磨“造型”，征戰(zhàn)俄羅斯市場(chǎng)的30款茶產(chǎn)品便華麗誕生。

　　孝感茶企眾多，但出口尚為空白。新形勢(shì)下，挖掘海外新市場(chǎng)，是孝感茶業(yè)逆襲的“鑰匙”。

　　“2015年，在省農(nóng)業(yè)廳的組織下赴俄羅斯實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼矏酆燃t茶，卻不生產(chǎn)茶葉，市場(chǎng)潛力巨大。而國人偏愛春茶，把國內(nèi)的夏、秋茶有效利用起來制作紅茶出口，就是茶產(chǎn)業(yè)的出路?！笔胁枞~商會(huì)會(huì)長樂子華坦言。

　　“單打獨(dú)斗”不如“兵團(tuán)作戰(zhàn)”。2016年底，在市委市政府和市直相關(guān)部門的支持下，福良山農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司、大悟黃龍寺柏園茶葉有限公司、孝昌鳳凰茶葉有限公司、孝南浐川茶場(chǎng)等7家骨干茶葉企業(yè)，聯(lián)合成立孝感紅貢茶有限公司，成為孝感茶企大佬們攜手闖藍(lán)海的“戰(zhàn)艦”。

　　以茶為媒，萬里茶道興。2016年11月25日，“孝感茶葉走進(jìn)俄羅斯”活動(dòng)成功舉辦，俄羅斯彼爾姆大區(qū)、圣彼得堡兩大茶區(qū)茶商代表分別與孝感紅貢茶有限公司現(xiàn)場(chǎng)簽訂一年600噸紅茶價(jià)值1.8億元人民幣的訂單，中華孝文化名茶搭上快車進(jìn)軍俄羅斯。

　　2017年，是訂單兌現(xiàn)的一年，是驗(yàn)收“出海”成績的一年。茶葉質(zhì)量尤為關(guān)鍵，不容有失。孝感紅耗資1200多萬元，專門聯(lián)系湖南湘豐裝備有限公司和中國農(nóng)科院茶葉研究所，為這批海外訂單量身定制一套國內(nèi)最先進(jìn)的全自動(dòng)化紅茶生產(chǎn)流水線，還從省農(nóng)科院，宜紅茶主產(chǎn)區(qū)聘請(qǐng)專業(yè)技師作技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格確保出口茶葉達(dá)到俄羅斯食品安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　完成訂單任務(wù)僅是起步，孝感紅并不滿足于此，深耕細(xì)作念好“生意經(jīng)”。

　　為了進(jìn)一步深入開拓俄羅斯市場(chǎng)，今年2月，孝感紅完成對(duì)俄羅斯茶葉行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查和資源整合后，確定在俄設(shè)立合資公司，以便開展對(duì)俄出口業(yè)務(wù)和跨境電商業(yè)務(wù)。目前，在俄公司已完成注冊(cè)，5月底將正式掛牌。

　　“今年，保質(zhì)保量完成600噸出口協(xié)議是初級(jí)目標(biāo)，‘孝感紅’產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯200家大型商超，覆蓋俄羅斯50萬人口以上的城市、與俄方共建200家電子商務(wù)投遞站是占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)的重點(diǎn)任務(wù)?！睒纷尤A胸有成竹地說道。

　　【鏈接】2016年，我市將促進(jìn)農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與推進(jìn)“一帶一路”工作緊密結(jié)合，大力支持出口茶葉基地的建設(shè)和發(fā)展，根據(jù)“一帶一路”沿線國家茶葉消費(fèi)習(xí)慣，開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)口味、改工藝、擴(kuò)規(guī)模、降成本，適應(yīng)出口需求。我市的紅、黑茶由過去的無產(chǎn)量、無市場(chǎng)，發(fā)展成年產(chǎn)500噸，消費(fèi)人群過萬的新興產(chǎn)業(yè)。

　　【短評(píng)】開放，是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所趨。對(duì)孝感茶企而言，抱團(tuán)出海，搭乘“一帶一路”快車探尋世界機(jī)遇，是當(dāng)下“走出去”的最佳路徑。然而，以茶為媒闖海外，并不容易。2015年考察市場(chǎng)，2016年對(duì)接市場(chǎng)，“孝感紅”兩年探索、耕耘，深耕細(xì)作找市場(chǎng)、找出路，優(yōu)化資源配置，換來這來之不易的1.8億元海外訂單，為孝感茶產(chǎn)業(yè)“叩”開海外市場(chǎng)大門鳴槍發(fā)令。（謝蕾）

　　觀察二：湖北富邦科技股份有限公司：海外并購，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏

　　“與其成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如在一個(gè)戰(zhàn)壕里謀共贏嘛！”5月4日，湖北富邦科技股份有限公司副總經(jīng)理嚴(yán)偉談及并購荷蘭Novochem（諾唯凱）案時(shí)笑道。

　　總部位于應(yīng)城的富邦科技股份有限公司，是國內(nèi)化肥助劑領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。荷蘭Novochem公司則是歐洲市場(chǎng)主要的化肥助劑提供商之一，“諾唯凱”品牌已運(yùn)營20余年。

　　在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，兩個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)耐衅髽I(yè)，是選擇你死我活還是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合？

　　2014年，逐漸成長壯大的富邦萌發(fā)了一個(gè)大膽的發(fā)展規(guī)劃——收購與自己有15年業(yè)務(wù)往來的荷蘭Novochem。

　　“并購荷蘭Novochem是富邦國際化戰(zhàn)略的必經(jīng)之路，是富邦股份成功敲開歐洲市場(chǎng)的鑰匙?！粠б宦贰瘒覒?zhàn)略的提出，加速了并購之路的步伐?！眹?yán)偉說道。

　　作為歐洲市場(chǎng)化肥助劑排頭兵，Novochem同意并購合作的意愿并不強(qiáng)烈。然而，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略熱潮襲來，Novochem知曉自己已經(jīng)無法固步自封地守牢歐洲市場(chǎng)份額。尋求國際合作，是“諾唯凱”品牌唯一的發(fā)展出路。

　　經(jīng)過近一年談判后，2015年5月，富邦股份與荷蘭HNC集團(tuán)簽訂收購荷蘭Novochem100%股權(quán)的協(xié)議。本次交易分四年完成（2015-2018），每期的收購比例分別為55%，15%，15%，15%。在收購荷蘭諾唯凱100%股權(quán)后，富邦股份即可成功敲開歐洲市場(chǎng)大門。

　　Novochem在2016年為集團(tuán)貢獻(xiàn)1.8億元（稅后）的收入，占集團(tuán)收入的37%，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了2200萬元凈利潤，占集團(tuán)歸屬母公司凈利潤的32%，交上了漂亮的海外并購“成績單”。

　　并購不意味著簡單粗暴的直接控制，并購的喜人成績也并不局限于直白的利潤創(chuàng)收，荷蘭Novochem本身所具備的優(yōu)勢(shì)資源也被富邦“收入囊中”。

　　2015年完成第一次收購款支付后，富邦堅(jiān)持實(shí)行本地人管理本地企業(yè)，嘗試了解荷蘭人的文化方式，經(jīng)常組織雙邊交流，并在當(dāng)?shù)氐墓?jié)日時(shí)給予他們祝福。經(jīng)過長時(shí)間努力后，讓荷蘭Novochem的老員工們消除抵觸，從心里接受富邦的發(fā)展規(guī)劃。

　　在“一帶一路”國家戰(zhàn)略引領(lǐng)下，富邦一直致力于投后整合，積極整合雙方市場(chǎng)信息、技術(shù)、供應(yīng)鏈、客戶、品牌等資源，降低進(jìn)口原材料和銷售產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，將歐洲的先進(jìn)管理技術(shù)與高效的制造工藝流程引進(jìn)國內(nèi)，降本增效，共生共贏。

　　“富邦自本次收購后，從上到下都煥發(fā)出新的活力。未來，搭上‘一帶一路’快車，富邦向國際化邁進(jìn)的步伐將走得更快、更穩(wěn)?！眹?yán)偉自信地說道。

　　【鏈接】“一帶一路”合作倡議的核心要義在于秉持“共商、共建、共享”的理念，共同致力于推動(dòng)構(gòu)建以合作共贏為核心的新型國際關(guān)系。海外并購無疑是合作共贏的一種極佳方式。我市積極支持企業(yè)開展海外并購，地方工商、稅務(wù)、商務(wù)相關(guān)部門從法律、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行悉心指導(dǎo)，為企業(yè)海外并購保駕護(hù)航。

　　【短評(píng)】開放包容，合作共贏。在“一帶一路”國家戰(zhàn)略下，國際市場(chǎng)的先進(jìn)技術(shù)、原材料和管理經(jīng)驗(yàn)通過大通道被引進(jìn)國內(nèi)，富邦的“孝感制造”也通過借船出海閃亮“新絲路”，開辟歐洲市場(chǎng)，海外并購后的資源整合效益釋放1+1>2的管理紅利。（謝蕾）

　　觀察三：湖北禾豐糧油集團(tuán)：境外投資，率先爭(zhēng)享紅利

　　“眼下，非洲那邊的水稻已經(jīng)收割一半了，今年效益會(huì)比去年好。”5月4日，湖北禾豐糧油集團(tuán)副總殷勇坐在位于安陸的辦公室里分析著集團(tuán)在非洲投資建設(shè)的聯(lián)禾非洲農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司種植基地情況。

　　作為安陸糧油“老字號(hào)”企業(yè)，總部在安陸的湖北禾豐糧油集團(tuán)超前謀劃，提早布局境外項(xiàng)目，開始將觸角伸到非洲——

　　2013年7月，在省農(nóng)墾局組織下，利用中國援莫桑比克農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心平臺(tái)，在莫桑比克注資成立一家跨國農(nóng)業(yè)企業(yè)——聯(lián)禾非洲農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，主營農(nóng)作物種植和經(jīng)營開發(fā)?，F(xiàn)有中國籍員工20多人（含農(nóng)技專家、農(nóng)機(jī)員、機(jī)修等），莫桑比克籍員工200多人。

　　截至目前，公司累計(jì)投資640萬美元，在莫桑比克sofala省的BUZI河沿岸擁有整改好的水稻良田3萬畝，并建有占地7.5公頃的現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)一座。農(nóng)場(chǎng)已建成日產(chǎn)50噸的現(xiàn)代化大米加工廠一座，脫殼、拋光、色選等設(shè)備一應(yīng)俱全，所生產(chǎn)的“AAA”牌系列大米，是當(dāng)?shù)睾庇械男迈r、健康的大米品牌之一。經(jīng)過兩年推廣，已得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可，市場(chǎng)反響良好。

　　“非洲是農(nóng)業(yè)投資的沃土，利用非洲廉價(jià)的土地資源和人力資源，降低生產(chǎn)成本，大米粗加工的利潤空間從2個(gè)百分點(diǎn)提升至25個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)企業(yè)有極大吸引力?！币笥绿寡?。

　　帶去技術(shù)，帶去友誼，帶去共贏。搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇先人一步的禾豐，還以公司在中國的農(nóng)業(yè)種植基地和在莫桑比克的非洲農(nóng)場(chǎng)作為培訓(xùn)平臺(tái)，讓非洲農(nóng)民像中國農(nóng)民一樣勞作，經(jīng)歷從整田、育秧到管理和收獲全過程，學(xué)習(xí)育秧、機(jī)械插秧、機(jī)械收割全過程的操作技術(shù)以及農(nóng)場(chǎng)田間管理和中國農(nóng)機(jī)維修技術(shù)。

　　為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，聯(lián)合公司農(nóng)田管理以50公頃為單位成立一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，由1名國內(nèi)的種田能手擔(dān)任農(nóng)場(chǎng)主，再雇10名當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行田間管理，農(nóng)場(chǎng)按承包經(jīng)營方式運(yùn)作，多產(chǎn)多得，雇傭的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入比之前翻了3番。

　　新的商機(jī)在融合中顯現(xiàn)。公司借助稻米加工廠的副產(chǎn)物開展畜禽養(yǎng)殖和蔬菜種植，目前優(yōu)質(zhì)豬仔存欄量200多頭，平均每周提供500公斤豬肉和300公斤蔬菜供應(yīng)給貝拉市。

　　隨著合作領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展，禾豐集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于飲料產(chǎn)品的需求大、要求低，飲料加工廠“呼之欲出”。

　　去年下半年，公司在棟多新建一個(gè)飲料加工廠，安裝一條碳酸飲料生產(chǎn)線，項(xiàng)目可解決當(dāng)?shù)?0多人的用工需求。目前，車間主體已完工，正在進(jìn)行設(shè)備調(diào)試、安裝，預(yù)計(jì)11月底完工。

　　【鏈接】非洲是中國向西推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的重要方向和落腳點(diǎn)。中非合作發(fā)展互有需要、互有優(yōu)勢(shì)，迎來了難得的歷史性機(jī)遇。我市大力支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)深耕非洲市場(chǎng)，引導(dǎo)企業(yè)把國內(nèi)的種植技術(shù)、農(nóng)機(jī)設(shè)備等相對(duì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)同非洲豐富的自然資源、巨大的人口紅利和市場(chǎng)潛力緊密結(jié)合起來，同非洲人民共享“一帶一路”紅利，攜手謀共贏。

　　【短評(píng)】農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)與科技合作是“一帶一路”戰(zhàn)略中的重要組成部分。湖北禾豐糧油集團(tuán)作為我市糧油產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一，主動(dòng)融入“一帶一路”國家戰(zhàn)略，在非洲國家投資建廠，率先分享戰(zhàn)略紅利。同時(shí)，開展水稻種植培訓(xùn)、農(nóng)技培訓(xùn)和農(nóng)機(jī)推廣，既有效解決了當(dāng)?shù)鼐用竦木蜆I(yè)問題，又為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)自主發(fā)展、提高糧食產(chǎn)量提供了幫助，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

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